葡萄园桌球俱乐部与芭蕉叶足浴馆的洽谈事宜（2）

扬明

今日与"哪里吃"网的创始人锁了门同学洽谈双方合作事宜（一）
目前达成共识的有初步有以下几点:
1、双方具备长远合作的基础
2、“哪里吃”网目前海口联盟商家近300家，售价30元/张，公司人员20名，将很快向三亚延伸，车会在里面自己精选100家做为车会联盟商家，享有“哪里吃”卡成员的折数。
3、建立双方沟通机制
4、车会免费提供“哪里吃”网链接页面，象现在一样
5、车会卡第二批卡制作时，在角落标“"哪里吃"网标识

具体落实情况需进一步沟通

[ 本贴由 扬明 于 08-4-2 03:49 最后编辑 ]

号号

不错，杨明辛苦了！

海浪

只有增加这种合作伙伴的数量，才能真正体现车友会会员卡的价值

修歌

扬明 于 08-3-30 12:39 PM 写道：
今日与"哪里吃"网的创始人锁了门同学洽谈双方合作事宜（一）
目前达成共识的有初步有以下几点:
1、双方具备长远合作的基础
2、“哪里吃”网目前海口联盟商家近300家，售价30元/张，公司人员20名，将 ... 车会在里面自己精选100家做为车会联盟商家，享有“哪里吃”卡成员的折数。

为啥要精选？

扬明

“哪里吃”网考虑到全面合作的话，对“哪里吃”具备杀伤力，而且哪里吃的商业运营成本是比较高的，员工20人，售价30元/张，希望部分合作，保持单项上的优势，减缓自身压力。

车会卡在签协议时估计会被要求
1、只针对车会会员内部销售（担心车会卡将来公开销售，哪里吃卡是公开对外销售），尽快将卡升值至售价20元/张，以减小可能带来的冲击。
2、希望车会卡在“食”方面与“哪里吃”网的联盟商家合作为主流，或者双方互补；制作车会卡与那里吃美食卡标志共同存在的小广告牌，放置于100家加盟商处（谁来做？谁出钱？方式未定）
3、与“哪里吃”网合作对我们有许多有利的地方，第一是节省大量时间与人力，人力方面是车会的硬伤，同学们都是无偿的用自己业余时间来做事，很难有大量的时间、精力来专门进行商业项目开发。第二是迅速使车会卡实用价值提高；第三、车会卡的优势将放在行业广泛方面，在单项上有100家联盟商加上自身寻找的“吃”方面的加盟商，会在“食”（遍布海口）方面提前完成目标。
4、假如合作失败，则我们需组织洽谈小组一家一家谈，估计2-3个月也能完成100家加盟商的目标，但人力、精力消耗过大，不如集中把有限的人力、精力放在其他行业（如衣、住、行、娱乐、体育、家装等等项目）的开发上。

[ 本贴由 扬明 于 08-4-2 03:53 最后编辑 ]

扬明

葡萄园桌球俱乐部与芭蕉叶足浴馆的洽谈事宜（2）
1、葡萄园桌球俱乐部
地址：国贸玉沙路国贸中心三楼，是海口最大的专门桌球俱乐部，总经理：杨慧敏  

凭车会卡享受贵宾卡折数（20元购卡），八折，葡萄园最低折数是金卡七折，100元购卡。同意加盟，需签协议。

(意见：该馆比较独特,可先签,以后再把折数降低,或收取加盟费100元/年)
2、芭蕉叶足浴馆
地址：国贸500里路酒吧同栋楼（详细地址回头再补）
地方不大，三楼半层，格调高雅，消费中、高档
凭车会卡享受贵宾卡八折，部分时段享有6.8折,特价例外.同意加盟,可签协议.

(意见:可进一步细谈车会回佣,建立车会专门回佣帐户,只进不出,或收取固定加盟费100元/年)

(加盟费考虑让商家汇入车会基金帐户或车会助学基金帐户皆可.)

[ 本贴由 扬明 于 08-4-2 03:37 最后编辑 ]

扬明

联盟商家版块操作思路（3）

一、创建联盟商家项目群
分以下几部分：
1、“衣”方面（目标：包含各种品牌，涉及童装、内衣、成人各式衣裤、鞋类等等），操作方式：推荐清单同学负责该项目,自己寻找配合同学

另外笑笑同学口头已谈妥“七匹狼”服装加盟

2、“食”方面（目标：遍及海口）
操作方式：与“哪里吃”网合作（100家联盟商家的加盟）及A饭群同学为主来操作，或商家独立合作（例如南海龙宫海鲜城，锦廷西餐厅）

3、“住”方面（目标：酒店、家庭旅馆、海口青年旅社等等）
操作方式：是否由熟悉酒店价格的修歌来负责，青年旅社我比较熟，我可以去试试

4 、“行”方面（目标：机票、租车等）
操作方式：暂没有合适思路

5、家装方面（装饰、浴具、五金、瓷砖、油漆、家私、橱柜、窗帘等等家装方面用品，某些家电团购工程价的洽谈，家电这块谈判难度比较大，但可以尝试）
操作方式:目前有源泰装饰及磊磊同学的九牧洁具,这块出广告费用的商家可以垄断独立细项,其余细项2-3家联盟商为宜
6、车品方面
操作方式:以车会之家凰龙汽车联盟为主,汽车专卖店广告亦可重点考虑.
7、娱乐、体育方面

8、发烧友用品
操作方式:目前有半夜风声同学再这块答应签协议，并赞助广告费

9、各类商品（烟、酒、茶叶、品牌奶粉、面包房连锁。。。。等）
烟:容儿同学是否可引荐烟商,
酒:寻找资金雄厚的大酒行2-3家加盟,旧船票同学、薄荷同学熟悉这块
茶叶：笑笑同学的广福茶行为首选
奶粉：珊瑚同学熟悉这块
10、其他（美发、绿化、宠物、摄影、家政、书城、药房连锁、冲印相片等等）


二、寻找熟悉商家的同学负责自身擅长项目洽谈，积少成多，形成规模，让车会同学得到实在的受益及服务。
衣、食、住、行方面尽量面广，后面各单项与“少而精，择优为主”，例如茶叶，选笑笑同学的广福茶行一家即可，国贸区足浴馆选2-3家有实力的店即可，主选对车会认同感强，了解车会，自身有一定实力及服务能力的商家为主。


三：尽快让车会联盟商家形成规模，出联盟商家册子，将车会卡升值为20元/张，（希望2-3个月内能推出）之后尝试组建联盟商家管理小组，寻找合适联盟商家考核及管理方式并付予实施。

先写到这，想到新的内容，后面再补。

[ 本贴由 扬明 于 08-4-2 03:59 最后编辑 ]

修歌

商家洽谈早前已经有一个归类贴，
以后同个议题的还是归到一个贴子吧，要不都看得眼乱。。。

修歌

扬明 于 08-4-2 12:46 AM 写道：
葡萄园桌球俱乐部与芭蕉叶足浴馆的洽谈事宜（2）
1、葡萄园桌球俱乐部
地址：国贸玉沙路国贸中心三楼，是海口最大的专门桌球俱乐部，总经理：杨慧敏  

凭车会卡享受贵宾卡折数（20元购卡），八折，葡萄园最低折数是金卡七折，100元购卡。同意加盟，需签协议。

(意见：该馆比较独特,可先签,以后再把折数降低,或收取加盟费100元/年)
2、芭蕉叶足浴馆
地址：国贸500里路酒吧同栋楼（详细地址回头再补）
地方不大，三楼半层，格调高雅，消费中、高档
凭车会卡享受贵宾卡八折，部分时段享有6.8折,特价例外.同意加盟,可签协议.

(意见:可进一步细谈车会回佣,建立车会专门回佣帐户,只进不出,或收取固定加盟费100元/年)

(加盟费考虑让商家汇入车会基金帐户或车会助学基金帐户皆可.)

加盟费100元／年是不是太低了？有必要要这100块吗？

扬明

刚开始，能收到100元已经不错了，（都不敢保证能收到）估计很多商家对天涯自驾车友会连听都没听过，等将来成规模后（300家-400家，遍布各行业）一年后，收加盟费则是重点推进的工作，目前主要工作是让商家了解、认可车会卡，加入车会联盟为主。


将来加盟费、广告费、车会卡的利润将成为车会公益网站运营收入的重要来源。
这一切将取决于车会网人气、凝聚力、浏览率等等各项软性指标的提高，商家认可的是不断发展的车会，一个停滞不前的社团是得不到商家认可的，即使现在投入广告费，将来也会选择撤出。希望修歌领导下的理事会工作顺利、进步！！::21:::21:

[ 本贴由 扬明 于 08-4-2 10:18 最后编辑 ]